!לחדד את חוש המכירות
-
רוצה לרכוש מיומניות השפעה מתקדמות?
-
רוצה למכור יותר נכסים
-
אהה... וגם לקרוא אנשים כמו ספר פתוח ולהשפיע עליהם
מה יגרום ללקוח לבחור בך כמתווך?
כדי שלקוח יקבל החלטה לבחור בשרות או במוצר שלך,
הוא חייב להרגיש תחושת בטחון, באזור "המוח הקדמון".
מוח קדמון, מכירות וטיפול בהתנגדויות - מה הקשר?
למוח הקדמון שלנו יש מטרה אחת - לעזור לנו לשרוד!
בכל שינוי ו/ או יציאה מאזור הנוחות,
או כל פעולה שמצריכה מאיתנו גיוס אנרגיה לפעול,
תפקידו של המוח הקדמון, הוא לנטר בעיות, מכשולים, אתגרים,
או פשוט להפסיק לגייס אנרגיה שתחליש אותנו,
ובסופו של דבר אפילו תגרום לנו למוות.
איש מכירות טוב,
יודע "לשוחח" עם המוח הקדמון של הלקוח,
להוריד את רמת החשש, הספקות והפחדים.
הוא מצליח להציג אלטרנטיבה לדרך הפעולה של הלקוח,
שמאפשרת יותר דרכי פעולה ותוצאות רצויות,
ובעיקר יודע כיצד לבסס תחושת וודאות.
"אינסטינקט",
הוא קורס אימון מכירות מעשי, של חידוד חושים!
של זיהוי והבנת דפוסי חשיבה, בתהליך המכירה.
הקורס חושף בפניך,
את האופן בו המילים ושפת הגוף של הלקוחות שלך,
מלמדות אותך על האופן בו הם מקבלים החלטה.
איך הם חושבים, מה הם רוצים, מה עוצר אותם,
ובעיקר, במקרה שלנו, מה גורם להם לקנות.
קורס מעשי, ייחודי זה, מתבסס על
טכניקות ומיומנויות מכירה מתקדמות ועדכניות,
משיטת ה - NLP.
למה ללמוד מכירות לפי שיטת ה - NLP?
תת המודע של כל אחד מאיתנו,
מנהל כ - 97% מהתוצאות בחיים שלנו.
> מחשבה מייצרת רגש
> הרגש מייצר פעולה
> הפעולה גורמת לתוצאה
נניח ואתם רוצים לעזור לאדם מסוים,
בעזרת השירות או המוצר שלכם.
אם אם אתם לא אוהבים למכור,
אתם מעבירים מסר ללקוח הפוטנציאלי,
שאתם לא באמת מאמינים בפתרון שהצעתם לו.
אותו הדבר לגבי סגירת בלעדיות בפגישה הראשונה.
לדוגמא:
אם אתה מרגיש שלסגור בלעדיות במקום זה אקט אגרסיבי, אתה מעביר מסר ללקוח הפוטנציאלי,
שזה רעיון טוב שהוא "יחשוב על זה".
ככל שתיתן ללקוח יותר זמן "לחשוב על זה",
תחושת הוודאות דווקא פוחתת אצל הלקוח
והוא קרוב לוודאי יסגור אבל עם מתווך אחר
בדיוק אותו הדבר,
לגבי טיפול בכל אחת מההתנגדויות בתהליך מכירה.
אם אתם פוחדים מהתנגדויות,
הן יצופו ויתקפו אתכם ללא רחמים.
מה שאנחנו רוצים ללמד אתכם,
זה איך לגרום לאנשים לעשות שינוי תפיסתי,
איך לגרום לאנשים להרגיש תחושת וודאות בשירות או במוצר שלכם,
להסיר התנגדויות וחסמים,
ובכך ליצור תוצאות ממשיות וחדשות בחיים שלהם.
אילו מיומנויות וכלי NLP, צריך כל בעל עסק?
קורס אינסטינקט, מקנה לכם את סט הכלים המתקדמים ביותר,
להובלת שינוי משמעותי בחייכם ובחיי סביבתכם.
בקורס תתאמנו ותתמקצעו, במגוון של מיומנויות וטכניקות מדויקות ויישומיות,
ליצירת השפעה ושינוי של תהליכי חשיבה, דפוסי תקשורת ועיצוב ההתנהגות.
מיומנויות אלו מאפשרות לכם להציב מטרות
ולהשיג אותן באופן שהוא המתאים לכם ביותר.
תלמדו כיצד לשלוט ברגשותיכם ולהתחבר ליכולות ולחוזקות שלכם,
מתוך חוזק פנימי וללא תלות בהשפעה חיצונית.
אחרי הקורס, יהפוך כל מפגש עם לקוח מתעניין,
להזדמנות לסגירת עסקה
ופתיחת מערכת יחסים ארוכת טווח איתו.
פיתוח אסטרטגיות מצוינות
ריפריימינג - פתרון קונפליקטים פנימיים והסרת חסמים והתנגדויות
ראפור – יצירת כימיה עמוקה ומהירה
מטה פרוגרמס - זיהוי התהליך הנוירולוגי של קבלת החלטות אצלכם ואצל הלקוח
שפת ההשפעה של ד"ר מילטון אריקסון –
הקניית יכולת שימוש בשפה על מנת ליצור מחשבה חיובית אצלכם ואצל אחרים
חוש דומיננטי - אבחון והכרת מערכות החושים הייצוגים
מעבר בין עמדות תפיסה- שיפור מיידי ביכולת התקשורת שלכם
שפת גוף – מעקב ורמזי שפת גוף
הצטרפות והובלה - רכישת יכולת השפעה והובלה של אחרים
עיגון גרשי - אבחון והפעלת מצבי מפתח רגשיים
מה תקבל בקורס "אינסטינקט"?
תתאמן בשיטות מתקדמות לסגירת עסקה
הגדלת מכירה אחרי סגירה upsell + cross
תחשף ל- 6 עקרונות ההשפעה
מהי שפת ההשפעה של ד"ר אריקסון אבי תורת הטראנס היפנוזה – מילים אשר פונות ישירות לתת המודע
מה זה אוטוסוגסטיה ? (שכנוע עצמי)
מהם כפתורי ההשפעה ואיך יוצרים עוגן רגשי
כיצד התמחור משפיע על קבלת ההחלטות של הלקוח
איזה התאמות לשירות או למוצר צריך לעשות ואיך מייצרים מוצר/שרות דיגיטליים במחיר רלוונטי לתקופה זו
אימון מעשי, בטכניקות יעילות לטיפול בהתנגדויות רלוונטיות לתקופת אי וודאות
תעבור העצמה אישית ותשפיע ישירות, על האופן שבו אתה חושב, מרגיש ובעיקר פועל
איך מניעים למכירה בכל פלטפורמה שיווקית ובכל ממשק מכירתי (רשתות חברתיות, פוסטים,סרטונים, מכירה פרונטלית, טלפונית, מייל וכו)
תלמד איך ליצור חיבור עמוק, מיידי ואותנטי, עם הלקוח
הפניית מסרים בוני אמון, בתקופת אי וודאות באמצעות שפת גוף, ישירות אל תת המודע
איך אוספים מידע, בירור צרכים מעמיק וזיהוי סולם הערכים של הלקוח
איך להוביל את השיחה ולהפגיש בין הצרכים של הלקוח, לתועלות שיצמחו לו מהשירות/ מוצר שלך
תלמד לזהות דפוסי חשיבה, איתותי סגירה באמצעות שפת גוף